Échange stratégique : la fin de la fibre de moquette Invista, Diverzify acquiert Spectra

Par Kemp Harr

Le mois de février a été rempli de nouvelles qui ont eu un impact sur l'activité des revêtements de sol, les deux plus importantes étant le moment choisi par Invista pour quitter le marché des fibres de tapis et la consolidation de Spectra et Diverzify dans l'espace des entrepreneurs de revêtements de sol commerciaux. En ce qui concerne les nouvelles d'Invista, beaucoup savaient depuis un certain temps que Koch (qui a acheté Invista à DuPont en 2004 pour 4,2 milliards de dollars) déplaçait l'utilisation des actifs de plastiques techniques vers de nouveaux marchés qui offrent plus de potentiel de croissance, mais nous ne connaissions tout simplement pas le moment. À la mi-février, nous avons appris qu'elle prévoyait de cesser la production de fils pour tapis BCF d'ici début juillet. C'est vrai, plus de fibre Antron, une marque de fibre de moquette de qualité qui existe depuis 1969 ! Cela ne signifie pas qu'Invista ferme ses activités à Camden, en Caroline du Sud, mais uniquement les actifs qui étaient concentrés sur la fabrication de fils de tapis en nylon 6,6 BCF. L'usine continuera à produire du polymère de nylon 6,6, ainsi que des textiles pour l'activité des airbags automobiles. DuPont n'aurait pas pu mieux planifier la vente de son activité de fils pour tapis à Koch. En 2004, les ventes ont culminé à un milliard de livres. À cette époque, la fibre de nylon 6,6 de l'entreprise était utilisée pour produire des moquettes et moquettes commerciales et résidentielles, ainsi que des moquettes automobiles. Le volume a commencé à décliner sur le marché consolidé du tapis lorsque les trois plus grandes usines (à l'époque), Shaw, Mohawk et Beaulieu, ont commencé à produire leur propre fil pour tapis. La demande a subi un coup supplémentaire avec la grande récession de 2008. Aujourd'hui, la demande pour la fibre de tapis en nylon 6,6 d'Invista est estimée à environ 60 millions de livres. Cela marque la fin d'une ère commencée par DuPont il y a plus de 70 ans. Pendant des décennies, les marques Antron et Stainmaster de fibre de nylon 6,6 ont été reconnues par les prescripteurs, les gestionnaires d'installations, les entrepreneurs commerciaux et même les consommateurs pour leur engagement envers la performance, la durabilité, le style et la fiabilité. Certains l'appellent marketing et d'autres l'appellent maquillage chimique, mais beaucoup dans l'industrie croient depuis longtemps que les fibres de DuPont surpassent toutes les autres. En tant que journaliste, je resterai objectif, mais vous devez admettre que bon nombre des innovations en matière de fibres qui ont été développées au fil des ans - en commençant par le nylon lui-même, mais en progressant vers d'autres développements comme le profil à quatre trous et le Téflon résistant aux taches, pour n'en nommer que quelques-unes - ont été développées par DuPont. Alors qu'Invista quitte le marché, les quatre fournisseurs indépendants restants de fils pour tapis sont Aquafil, Ascend, Universal Fibers et Syntec. Mais sur ces quatre, seuls Ascend et Universal proposent de la fibre de moquette en nylon 6,6 BCF. Il sera intéressant de voir qui continuera à utiliser la fibre de tapis en nylon 6,6 une fois la poussière retombée. Nous savons que The Dixie Group est toujours d'accord car il pense que la fibre est plus performante, et il y a encore de nombreux vendeurs au détail qui la préfèrent pour leurs clients. Bentley Mills est un autre fervent partisan de ses performances supérieures. La fibre de nylon 6,6 coûte plus cher à fabriquer, et seul le temps nous dira si nous continuerons à voir la demande pour le système de fil haut de gamme que DuPont a développé à la fin des années 50. Des millions de dollars ont été dépensés au fil des ans pour construire les marques Antron et Stainmaster, et DuPont était un fervent partisan de l'image de marque en tant que différenciateur. Chez Floor Focus, nous avons un penchant nostalgique pour cette école de pensée pour des raisons évidentes, mais encore plus pour DuPont en particulier. Il y a trente ans, lorsque Floor Focus a commencé, le numéro inaugural avait un sponsor, DuPont, qui faisait la publicité de ses marques Stainmaster et Antron.DIVERSIFIER ET SPECTRA UNISSENT LEURS FORCES La deuxième grande histoire le mois dernier a été l'achat par Diverzify de Spectra et ProSpectra de Shaw Industries. Soutenu par le partenaire de capital-investissement Acon Investments, Diverzify est désormais un entrepreneur commercial de 1 milliard de dollars avec 52 sites et une empreinte nationale. À l'avenir, les sites Spectra et ProSpectra utiliseront toujours leurs noms de marque respectifs, et bon nombre des synergies se feront avec les systèmes de support back-end et le partage des clients. Spectra et Diverzify vont bien ensemble, car ils étaient de taille égale avec très peu de chevauchement géographique dans l'emplacement de leurs centres de service. Jordan Zmijewski continuera en tant que PDG et Jim Pels, qui était le directeur général de Spectra, devient le directeur de l'exploitation de l'organisation combinée. En tant que force unie, l'entreprise dirigera 5 000 artisans et une force de vente d'environ 300, desservant plus de 50 000 clients à l'échelle nationale. Ceux d'entre vous qui se souviennent de «l'évolution de la distribution» au début des années 90 - lorsque DuPont, Interface et Shaw ont tenté de regrouper des groupes d'entrepreneurs de revêtements de sol indépendants - se souviennent également que deux des groupes n'ont pas grandi comme prévu et ont été dissous. La pensée à l'époque était que les entrepreneurs locaux font un meilleur travail de service au client qu'une société centrale avec ses multiples niveaux de gestion. Comme nous l'avons appris dans notre récente interview en podcast avec Jim Pels, Diverzify prévoit de structurer l'organisation afin que les décisions stratégiques puissent être prises localement et que l'histoire ne se répète pas. Les 26 sites Spectra qui font désormais partie de Diverzify feront également partie de Starnet. Si vous avez des commentaires sur la chronique de ce mois-ci, vous pouvez m'envoyer un e-mail à [email protected]. Copyright 2022 Floor Focus

Sujets connexes : Starnet, Beaulieu International Group, Shaw Industries Group, Inc., Spectra Contract Flooring, Mohawk Industries, Interface, The Dixie Group