Développer la demande de laine dans les sports et les activités de plein air

Un objectif important de la stratégie de développement et de marketing des produits de The Woolmark Company est d'augmenter la demande de laine mérinos australienne sur les marchés du sport et du plein air.

The Woolmark Company collabore de plus en plus avec les principaux fabricants et marques de ces marchés. De nombreuses marques intègrent désormais la laine dans leurs collections, mais il existe encore un important potentiel de croissance de la demande pour cette fibre.

Le plus grand salon mondial du sport et de l'outdoor, ISPO à Munich, qui a repris en novembre après une interruption de deux ans liée au COVID, constitue une opportunité clé de s'engager avec des marques de ce secteur. Il y avait plus de 1 700 exposants et 40 000 visiteurs de 170 pays.

La durabilité et l'innovation étaient les principaux sujets du salon. Il était clair qu'au sein de l'industrie des articles de sport, le secteur de l'outdoor en particulier est un pionnier en matière de durabilité.

En tant que fibre naturelle, biodégradable et renouvelable, la laine est le choix parfait pour les marques qui cherchent à produire des vêtements ayant un impact minimal sur l'environnement. La fibre possède également d'excellentes propriétés de performance - telles que la respirabilité, la régulation thermique, l'élasticité et la résistance aux odeurs - qui la rendent idéale pour ces marchés.

Le stand de The Woolmark Company à l'ISPO a été construit autour du thème de la performance sportive "Endurance" du Wool Lab, soutenu par le slogan "Laine mérinos". La fibre qui ne s'arrête jamais.'

La société Woolmark avait un stand au salon ISPO qui a permis au personnel de la société de promouvoir les avantages naturels de la laine australienne auprès de nombreux responsables du développement de produits et de l'approvisionnement de grandes marques. De nombreuses réunions productives ont eu lieu.

Rebecca Kelley, responsable du marketing produit européen chez AWI, déclare que les conversations avec les marques ont été positives et pleines d'opportunités pour la laine.

"Il y avait beaucoup d'intérêt pour la laine d'un large éventail de marques : celles qui envisageaient la laine pour la première fois et les marques pour lesquelles la laine représente une part importante de leur offre qui recherchent plus d'innovation, comme dans les vêtements d'extérieur et sous la taille", a déclaré Rebecca.

"Il y avait beaucoup d'intérêt pour la laine d'un large éventail de marques."

– Rebecca Kelley, responsable marketing produit européen AWI

"La durabilité est une considération importante pour les marques et il y a une tendance à la réduction et au remplacement des matériaux non renouvelables. La laine était globalement très présente sur le salon et nous continuons à progresser en centrant la laine comme fibre stratégique dans une stratégie d'approvisionnement moins impactante. Malheureusement, il est facile pour certaines marques de se laisser entraîner dans la machine de 'lavage vert' - par exemple, les fibres de polyester et de polyamide recyclées sont désormais monnaie courante et il est facile de mettre la laine dans le même paradigme en oubliant qu'il existe deux points de départ très différents.

"Nous travaillons continuellement pour éduquer la chaîne d'approvisionnement ainsi que les consommateurs sur le fait que les fibres synthétiques sont fabriquées à partir de pétrole, alors que la laine est une fibre 100 % naturelle, renouvelable et biodégradable. Notre campagne "Portez de la laine, pas des combustibles fossiles" contribue à sensibiliser à cela, avec de nombreuses marques avec lesquelles nous avons parlé à l'ISPO qui font référence à la campagne.

"Alors que le changement positif dans l'attitude des gens envers la santé et la forme physique contribue à développer le secteur, les marques ressentent une certaine anxiété dans le commerce de détail car le climat économique mondial instable signifie que les consommateurs ont moins de revenus disponibles pour effectuer des achats. Les longs délais de livraison sont également problématiques pour les marques ; ils empêchent l'agilité et la capacité de capitaliser sur la demande."

Le stand de The Woolmark Company à l'ISPO comprenait également certaines des dernières innovations en matière de laine co-développées par l'équipe technique interne de l'entreprise. Sur la photo, Rebecca Kelley, responsable du marketing produit européen d'AWI, en discussion à l'ISPO.

Grâce au développement continu de nouvelles technologies et machines, il existe de nombreuses opportunités pour la laine sur les marchés du sport et de l'outdoor. La société Woolmark a utilisé son stand à l'ISPO pour promouvoir certaines des dernières innovations en matière de laine.

Par exemple, l'essor des technologies de tricotage de vêtements sans couture et de tricotage rectiligne aide les marques à utiliser la laine mérinos pour mieux servir la fonctionnalité et réduire l'impact environnemental dans la chaîne d'approvisionnement, créant de nouvelles opportunités passionnantes.

"Bien qu'ils ne soient pas nouveaux, ces procédés produisent des vêtements techniques et fonctionnels en laine mérinos qui ont gagné du terrain au cours des dernières années et qui ont maintenant atteint un point où il existe un plus grand nombre d'options sur le marché", a déclaré Rebecca.

"Les technologies de tricot sans couture et à plat sont utilisées pour fabriquer non seulement des vêtements de couche de base, mais une vaste gamme de vêtements de couche intermédiaire et extérieure."

– Rebecca Kelley, responsable marketing produit européen AWI

Grâce à la polyvalence du tricot, les vêtements peuvent être conçus en zones pour répondre aux différents besoins fonctionnels internes et externes du porteur. Les vêtements hybrides qui utilisent une combinaison de substrats tricotés et tissés sont également populaires.

"De nouveaux modèles ont été développés qui utilisent la cartographie corporelle - une technique de conception qui permet de construire différentes zones du vêtement pour s'adapter à la forme, au mouvement et aux exigences fonctionnelles de la partie correspondante du corps", a déclaré Rebecca.

La laine mérinos dans les chaussures est un exemple d'un autre domaine qui connaît une croissance, les attributs de haute performance de la fibre donnant aux consommateurs un avantage naturel.

"Le succès de la laine dans les chaussures ne réside pas seulement dans les propriétés naturelles de la fibre, mais aussi dans sa capacité à être construite de manière à favoriser les performances", a ajouté Rebecca.

Le stand de la société Woolmark à l'ISPO a également servi de toile de fond pour la présentation des gagnants du Woolmark Performance Challenge.

Des marques et des équipes d'achat au détail regardent des échantillons de laine dans le thème "Endurance" du Wool Lab sur le stand de The Woolmark Company à l'ISPO.

Un point central du stand de The Woolmark Company à l'ISPO était le thème « Endurance » du guide d'approvisionnement The Wool Lab, qui a été lancé lors du salon.

Ce guide présente 95 des meilleurs tissus et fils techniques disponibles dans le commerce au monde pour le sport et la performance, en particulier : la course longue distance, l'escalade, le cyclisme et la voile. La gamme comprend des tissus et des fils adaptés aux couches de base, intermédiaires et extérieures.

Le thème "Endurance" est l'un des six thèmes qui composent l'édition complète de la saison printemps/été 2024 de The Wool Lab.

Depuis sa première édition il y a près de 12 ans, The Wool Lab est devenu un outil important pour l'industrie textile mondiale et contribue à accroître la demande et l'utilisation de la laine australienne dans le monde.

"Le Wool Lab aide à inspirer les stratégies matérielles des marques et à forger des relations solides au sein de la chaîne d'approvisionnement, augmentant ainsi la demande de laine."

– Julie Davies, directrice générale d'AWI, Processing Innovation & Education Extension

"Chaque saison, nous contactons le réseau mondial de la chaîne d'approvisionnement de The Woolmark Company - des filateurs, des tricoteurs et des tisserands axés sur la qualité à travers le monde - pour trouver leurs derniers développements de tissus", a expliqué Julie Davies, directrice générale d'AWI, Processing Innovation and Education Extension.

"Avec cela, nous organisons un guide d'approvisionnement avec une sélection des meilleurs échantillons de textiles et de fils, qui peuvent ensuite être commandés par les designers et les acheteurs directement auprès des fabricants via The Wool Lab."

L'édition complète de la saison printemps/été 2024 de The Wool Lab contient six thèmes et un total de 336 échantillons - voir www.woolmark.com/thewoollab.

Cet article est paru dans l'édition de mars 2023 du magazine Beyond the Bale d'AWI. La reproduction de l'article est encouragée.